Ինչպե՞ս կարող է խաղալիքների արդյունաբերությունը ընկալել այս նոր քամին:

Լուր, որ «1995-ից հետո աղջիկները տասնյակ միլիոնավոր ֆինանսավորում են ստացել պատրաստելու համարբամբակյա տիկնիկներ արդյունաբերություն բերեց բամբակյա տիկնիկներ: Micro store APP-ի մեծ տվյալների համաձայն՝ 2017-ից մինչև 2020 թվականը գործարքների գրառումներով բամբակյա տիկնիկների առևտրականների թիվը 400-ից պակասից հասել է մոտ 10000-ի՝ երեք տարվա ընթացքում աճելով ավելի քան 20 անգամ։ Բացի այդ, 2021 թվականին միայն բամբակյա տիկնիկների առցանց առևտրի ծավալը կգերազանցի 1 միլիարդ յուանը։

Փոքրամասնությունից մինչև հանրություն, բամբակյա տիկնիկը ավելի ու ավելի մեծ ուշադրության է արժանանում, որը ոչ միայն ծնեց բամբակյա տիկնիկների օֆլայն ցուցահանդեսը, այլև անցկացրեց 2021 թվականի բամբակյա տիկնիկների նորաձևության փառատոնը Taobao-ում և բազմաթիվ անիմացիոն, ֆիլմերի և հեռուստատեսային ներկայացումներ: սննդի ապրանքանիշերը և այլ ապրանքանիշերը ներառել են այն մշակվելիք ածանցյալների կատեգորիայի մեջ: Կարելի է ասել, որ բամբակյա տիկնիկը կույր տուփից և ալիքային խաղից հետո դարձել է ևս մեկ ելք:

Երկրպագուների շրջանից մինչև թրենդային շրջան՝ բամբակյա տիկնիկը աստիճանաբար տարբերվեց։

Բամբակյա տիկնիկը ծնվել է 2015 թվականին։ Այն պլյուշ խաղալիք է, որը պատրաստել են Հարավային Կորեայում կուռքերի խմբի երկրպագուները՝ խմբի անդամների կերպարի հիման վրա։ Տիկնիկի կերպարը սրամիտ է և բուժիչ, ուստի այն արագորեն հայտնի դարձավ երկրպագուների և էնտուզիաստների շրջանում: Այս ծագման պատճառով բամբակյա տիկնիկները միայն երկար ժամանակ տարածված էին երկրպագուների շրջանում: Հետագայում, երբ ավելի ու ավելի շատ բամբակյա տիկնիկներ սիրեցին, կատեգորիան աստիճանաբար բաժանվեց երկու կատեգորիայի՝ վերագրվող տիկնիկ և չվերագրված տիկնիկ:

Այսպես կոչված, ատրիբուտներով տիկնիկը վերաբերում է բամբակյա տիկնիկի նախատիպին, ներառյալ աստղերը, մուլտհերոսները, խաղի հերոսները, կինոյի և հեռուստատեսային կերպարները և այլն: Այս տեսակի տիկնիկները սովորաբար համապատասխանում են նախատիպի բնութագրերին. արտաքին տեսքը, ձևը, վարքագիծը, հագուստի համապատասխանությունը և այլն, ինչը հարմար է երկրպագուներին բացահայտելու նախատիպը և գրավելու երկրպագուներին գնելու համար: Նախատիպի աջակցության պատճառով այս տեսակի տիկնիկների վաճառքը սովորաբար այնքան էլ վատ չէ: Օրինակ, WeChat խանութում աստղի մեկ «մերկ տիկնիկների» (տիկնիկներ առանց հագուստի) վաճառքը գերազանցում է 40000 կտորը։

Այս տեսանկյունից, ատրիբուտներով տիկնիկները որոշակիորեն նման են IP-ի և բամբակյա տիկնիկների համադրությանը. տիկնիկների նախատիպը համարժեք է IP-ին: Սա նշանակում է, որ ապրանքի վաճառքի ծավալը մեծապես կախված է IP հանրաճանաչությունից և երկրպագուների խմբի չափից:

Հատկանիշներով լցոնված խաղալիք տիկնիկի հակառակը տիկնիկն է առանց ատրիբուտների, այսինքն՝ բամբակե տիկնիկն առանց նախատիպի, որն ամբողջությամբ նախագծված է բնօրինակ «մանկական մոր» կողմից (տերմինը, որը համարժեք է արտադրողին) կամ նշանակված դիզայների կողմից։ Այս տեսակի տիկնիկը որոշ չափով նման է օրիգինալ IP-ին, առանց բովանդակության, որը սովորաբար պահանջում է մշակման և առաջխաղացման ժամանակաշրջան, և ապրանքի վաճառքի ծավալը կապված է այն բանի հետ, թե քանի երկրպագու կարող է սիրել և ճանաչել տիկնիկի կերպարը:

Անհատներից մինչև ապրանքանիշեր, բամբակյա տիկնիկները աստիճանաբար դառնում են պաշտոնական

Թերևս այն պատճառով, որ այն ծնվել է առանձին երկրպագուներից, բամբակե տիկնիկներ պատրաստողները վաղուց հիմնականում անհատներ են եղել, այսինքն՝ վերը նշված «մանկական մայրիկը»։ Հասկանալի է, որ «մանկական մայրը» կարող է պատասխանատու լինել փափուկ խաղալիքների ձևավորման, արտադրողների հետ կապ հաստատելու, էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում ապրանքներ վաճառելու, առաքման և այլ շղթայական օղակների համար: Այս կերպ «երեխա մայրիկը» նույնպես շատ բազմակողմանի է, բայց իրականում դա այդպես չէ:

Շատ «մանկական մայրեր» բամբակե երեխաներին վաճառում են նախնական վաճառքով, որը տևում է մեկ կամ երկու ամսից մինչև հինգ կամ վեց ամիս: Բացի այդ, նախավաճառքի քանակը կարող է հասնել գործարանի պատվերի նվազագույն քանակին՝ նախքան վաճառքը շարունակելը, հակառակ դեպքում, պատվերը կչեղարկվի։ Այն բանից հետո, երբ հաստատվի, որ բամբակյա տիկնիկները կարող են զանգվածային արտադրվել, խմբային պատվերը կամ թույլ «մանկական մայրիկը» կկատարի վիրտուալ առաքում, և գնորդը պետք է հաստատի պատվերը՝ համոզվելու համար, որ «մանկ մայրիկը» առաջինը կստանա վճարումը: Մի քանի ամիս անց «մանկական մայրը» իրականում կառաքի բամբակյա տիկնիկները արտադրության ավարտից հետո և կտրամադրի էքսպրես հաշիվը, որպեսզի գնորդը հարցնի:

Ամբողջ գործընթացից հետո գնորդը պետք է կարողանա ապրանքը սահուն կերպով ձեռք բերել՝ հույսը դնելով «մանկական մոր» վրա՝ իր խոստումը կատարելու համար։ Իրականում ոչ բոլոր «մանուկ մայրերն» են հուսալի։ Բամբակյա տիկնիկների շրջանակում «մանուկ մայրիկները» հաճախ փախչում են։ Բացի այդ, «մանուկ մայրիկներն» ի վերջո անհատներ են, և դժվար է ամբողջ գործընթացում հետևել տիկնիկների արտադրությանը: Ուստի գնորդներին վերջապես առաքված բամբակյա տիկնիկներն անխուսափելիորեն որակի վերահսկման խնդիրներ ունեն։ Ավելին, անվերջ բանավեճի թեմա է՝ արդյոք շատ «մանուկ մայրիկներ» ատրիբուտային տիկնիկներ են պատրաստում, որոնք ենթադրում են խախտումներ:

Բամբակյա տիկնիկների լսարանի և շուկայի ընդլայնմամբ բամբակյա տիկնիկների արտադրողները նաև ընդլայնել են իրենց ձեռնարկությունները/բրենդերը անհատներից: Ներկայումս բամբակյա տիկնիկ թողարկող ձեռնարկությունները/բրենդերը ներառում են խաղալիքների ձեռնարկություններ, ինչպիսիք են Baixingrui-ն և Mengshiqi-ն; Բամբակյա մասնագիտացված մանկական ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Rua Baby Bar-ը և MINIDOLL-ը; Chaoplay ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart և այլն:

Եթե ​​ասվում է, որ «երեխա մայրիկներն» ունեն «սիրո համար էլեկտրաէներգիա արտադրելու» իմաստը, ապա ձեռնարկությունը/բրենդը հետաքրքրված է բամբակյա տիկնիկների շուկայական հեռանկարով։ Նրանց մասնակցությունը աստիճանաբար ստանդարտացրել է բամբակյա տիկնիկների շուկան, քանի որ ձեռնարկությունը/բրենդն ունի պրոֆեսիոնալ դիզայներներ, երկարաժամկետ դոկինգի և համագործակցության գործարաններ, էլեկտրոնային առևտրի սեփական հարթակներ, համագործակցության ուղիներ և այլն, որոնք կարող են ապահովել արտադրանքի որակի ապահովում, և Գործարկված ատրիբուտներով տիկնիկները հիմնականում կստանան իսկական թույլտվություն, մինչդեռ նախավաճառքից առաջ ապրանքների ստացումը հաստատելու իրավիճակ հիմնականում գոյություն չունի։

Ինչպե՞ս պետք է խաղալիքների արդյունաբերությունը գրավի նոր քամին:

Ինչպես նշվեց վերևում, խաղալիքների արդյունաբերությունն արդեն առաջամարտիկ է ունեցել բամբակյա տիկնիկների կատեգորիայի կազմակերպման գործում: Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd.-ն (այսուհետ՝ «Baixingrui») սկսեց նկատել բամբակյա տիկնիկների կատեգորիան 2021 թվականի սկզբին։ «Այն ժամանակ պարզվեց, որ այս կատեգորիան աստիճանաբար սկսեց զարգանալ փոքրամասնությունից մինչև հասարակության տեսակետը, և ավելի ու ավելի շատ մարդիկ էին հավաքում և ուշադրություն դարձնում բամբակյա տիկնիկներին: Տիկնիկը, որը կարող է փոխել հագուստը և հագնվել, կարող է երջանկություն բերել շատ մարդկանց, և այն իրերը, որոնք կարող են երջանկություն բերել, ունեն իրենց պահանջարկը, ուստի մենք սկսեցինք նախագծել և պլանավորել բամբակյա տիկնիկների մեր բրենդը»: Գլխավոր մենեջեր Չժան Ցզյավենն ասել է, որ Baixingrui-ն ստեղծել է բամբակյա տիկնիկների «NAYANAYA» ապրանքանիշը 2021 թվականի կեսերին:

Ինտեգրելով հարցազրույցը՝ թղթակիցն ամփոփեց ձեռնարկության երեք փորձը որպես բամբակյա տիկնիկ.

Նախ, դիֆերենցիալ դիրքավորում:

Շուկայում վաճառվող բամբակյա տիկնիկները բաժանվում են «մերկ տիկնիկների» և հագուստով տիկնիկների։ «Մերկ տիկնիկների» գինը սովորաբար 100 յուանից ցածր է։ Հագուստով տիկնիկների գինը հիմնականում 100 յուանից ավելի է, իսկ ոմանք նույնիսկ արժեն 300 յուան ​​կամ ավելի: Բացի այդ, 20 սմ-ը բամբակյա տիկնիկների ընդհանուր բարձրությունն է:

«Մեր ընկերության բամբակյա տիկնիկների դիրքավորումը ծախսարդյունավետ է, այսինքն՝ երբ նրանք դուրս են գալիս գործարանից, հագեցվում են հիմնական հագուստ կրող հագուստով։ Նպատակն է յուրաքանչյուր բամբակյա տիկնիկին տալ ամբողջականություն, որպեսզի սկզբնական մակարդակի խաղացողները կարողանան ձեռք բերել ամբողջական բամբակյա տիկնիկներ ավելի ցածր գնով: Սա տարբերվում է շուկայի ապրանքների մեծ մասից, որոնք գործարանից դուրս են գալիս միայն «մերկ տիկնիկներ»-ով»։ Zhang Jiawen-ն ասաց, որ ներկայումս Baixingrui-ն թողարկել է 15 բամբակյա տիկնիկ, որոնք բոլորն էլ օրիգինալ դիզայն են, այդ թվում՝ 9 աղջիկ, 2 տղա և 4 10 սմ բամբակյա տիկնիկ։ Յուրաքանչյուր բամբակյա տիկնիկ ունի իր անհատականությունն ու առանձնահատկությունները, և բոլորն էլ կրում են համապատասխան հագուստ:

Հասկանալի է, որ Bestarry-ն ապագայում ոչ միայն կթողարկի ավելի օրիգինալ բամբակյա տիկնիկներ, այլև ավելի շատ փորձեր կանի բամբակյա տիկնիկների հագուստի և աքսեսուարների արտադրության մեջ: «Մենք համարձակորեն և նորարարորեն մշակում ենք Mian Wa-ի հիմնական կառուցվածքի նոր հայեցակարգը: Մենք հուսով ենք, որ կբավարարենք ավելի շատ խաղացողների կարիքները տարբեր մակարդակներում՝ միաժամանակ կատարելով ինքնաբացարկներ»:

Երկրորդ՝ կարեւորել որակը։

WeChat Shop-ի հրապարակած տվյալների համաձայն՝ 00-ականների, 90-ականների և 95-ականների բամբակյա բամբակագործների տոկոսը հասել է 79%-ի, այսինքն՝ այս կատեգորիայի հիմնական սպառողները 18-32 տարեկաններն են։ Նրանց համար բամբակյա տիկնիկների գնումը «իրենց հաճույք պատճառելու» համար է, ուստի արտադրանքի որակի պահանջները շատ բարձր են: Պետք է ընդգծել, որ բամբակյա տիկնիկը տարբերվում է պլյուշ խաղալիքներից։ Դրա մշակումը, դիզայնը և դիրքավորումը ունեն որոշակի ստանդարտ տիրույթ, և դրա ծագման և զարգացման նախապատմությունը որոշում է, որ դրա մուտքի շեմը և գործընթացի պահանջները բարձր են:

Zhang Jiawen-ը կարծում է, որ բամբակյա տիկնիկի դեմքը ապրանքի բանալին և հոգին է: Արտահայտությունը, աչքերը և դեմքի ձևը պետք է վերականգնվեն տեղում՝ ցույց տալու համար բամբակյա տիկնիկի բնօրինակ անհատականությունն ու առանձնահատկությունները: «Մեր արտադրանքը խստորեն հսկվում է մասնագետների կողմից՝ դիզայնից մինչև ափսե պատրաստելը: Դիզայներներն ու ափսե արտադրողները միասին աշխատել են ավարտելու ափսեի պատրաստումը և փոփոխելու այն մինչև զանգվածային արտադրությունը՝ ապահովելու համար, որ արտադրության գործընթացը կարող է համապատասխանել չափանիշներին»:

Երրորդ, շուկայավարման ուղիները պետք է ճշգրիտ լինեն:

Բամբակյա տիկնիկի հանդիսատեսը հիմնականում երիտասարդներն են, և նրանց 98%-ից ավելին կանայք են։ Հետևաբար, ձեռնարկությունները պետք է ընտրեն շուկայավարման մեթոդները և վաճառքի ուղիները, որոնք հարմար են այս լսարանների համար՝ ճշգրիտ դասավորություն կազմելու համար, հատկապես միկրո բլոգի բամբակյա տիկնիկներ, բամբակյա տիկնիկների սուպեր բառերը և փոքր կարմիր գրքերը, որոնք հաճախ հավաքում են բամբակյա տիկնիկներ խաղացողները:

Հասկանալի է, որ Baixingrui-ն բացել է փոքրիկ կարմիր գրքի հաշիվ, WeChat վիդեո հաշիվ և այլն «NAYANAYA» ապրանքանիշի համար, որը հիմնականում օգտագործվում է «մանկական շրջանակի» թեման բամբակյա տիկնիկների երկրպագուների հետ քննարկելու և ամենօրյա կիսվելու համար։ Միևնույն ժամանակ մենք կշփվենք «Baby Circle»-ի որոշ բլոգերների հետ։ «Հետագայում նախատեսվում է մեծացնել շփումը երկրպագուների հետ և ամրապնդել բրենդի առաջմղումը` մասնակցելով մանկական պրոֆեսիոնալ ցուցահանդեսներին, նախավաճառքի տոնավաճառների անցկացմանը և այլ եղանակներով»:

Վաճառքի ալիքների առումով Baixingrui-ն ընդգրկում է օֆլայն բուտիկներ, նորաձևության խանութներ և առցանց էլեկտրոնային առևտրի հարթակներ: «Բամբակե տիկնիկների մեր հիմնական մանրածախ գինը 79 յուան ​​է, իսկ հագուստի մանրածախ գինը՝ 59 յուան, որն ունի բարձր արժեքի գործակից: Ապրանքի վաճառքից ի վեր վաճառքը շատ կայուն է եղել, երկու տեսակի բամբակյա տիկնիկներ ավելի ու ավելի լավ են վաճառվում: Հաճախորդները դրանք նկարագրում են որպես «շրջանակից դուրս», և նրանք սիրվել են շատ սպառողների կողմից: Շատ բլոգերներ ինքնաբերաբար փոքրիկ տեսանյութեր են պատրաստում նրանց համար»: